FBA、FBM、还是第三方海外仓？跨境电商常见3种发货模式，如何选择？

对于做跨境电商的卖家来说，选择一种适合自己的配送/发货模式，可以帮助企业更好的经营做大，而选择了不好的发货模式可能会给自己的企业带来现金流的危机。

目前做亚马逊平台的跨境电商最常见的有3种发货模式，分别是：使用亚马逊FBA发货配送，第三方海外仓发货，自发货也就是FBM模式发货配送，那么跨境电商这3种发货模式，应当如何选择呢？接下来我们就来看一看这三种发货模式的优劣，希望对卖家朋友有所帮助。

一、平台FBA发货模式

FBA是Fullfillment By Amazon的首字母缩写，中文翻译过来就是亚马逊物流，是亚马逊平台提供给卖家的代发货服务，卖家只需要将自己的货物打包送到亚马逊的FBA仓库，那么亚马逊FBA仓里的员工，就会帮助卖家处理具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服及退货处理等一条龙物流服务。

当地有买家在平台下了订单，就会对接到亚马逊FBA仓，FBA仓库就会自动帮您拣选产品并包装发货，这种模式就类似我们国家的京东快递，京东商城在全国各地设置了仓库，根据下单买家所在地，选择最近的仓库发货，速度就很快，可以实现当日下单当日送达。

FBA模式配送优点：

1.平台对于FBA卖家的流量倾向。

FBA物流是亚马逊平台提供的服务，为了使更多卖家去使用他们的服务，平台对于使用FBA物流的卖家会给予更多的支持、更多的流量倾向，比如说，提高FBA卖家店铺的曝光率和商品页排名，FBA卖家更加容易获得购物车，以及FBA物流卖家才可以参加的各种秒杀计划，卖家瞬间获得大量浏览量，而浏览量就意味着销售额。

2.FBA发货模式更加省心省力，节约成本

此外，FBA模式提供的一条龙物流服务，卖家更加省心省力，FBA的配送成本比较合理，一定程度上节约了卖家的成本。

3.FBA发货模式发货快，用户体验好

第三个是，FBA使用就近入仓，智能配送，商品发货时效比较快，隔日即可送到卖家手里，卖家的体验比较好，并且，如果FBA配送商品下，由于物流引发卖家的差评，是可以全部都删除的。

FBA模式备货的缺点：

FBA模式的优势显而易见，但是缺点也是非常明显的，FBA模式下会产生高额的备货成本；

比如，产品运送到FBA仓，但是销量不好卖不出去的话，那么滞留在FBA仓卖不出去的产品是需要支付高额的仓储费用的。

此外，卖家一旦将产品运送到FBA仓，那么卖家对于产品的存储、拣货、包装和运输方式就失去了控制权，接下来都是亚马逊FBA物流的员工在操作。

第三个，亚马逊FBA发货对于卖家有无条件退货服务，不管是什么原因，买家退货，就会受理，买家退货率比较高，从而增加压货成本。

二、选择第三方海外仓发货

第三方海外仓发货模式，就是卖家自己在产品的销售目的国搭建一个海外仓，或者和第三方海外仓库合作，支付给第三方海外仓一定的费用，第三方海外仓可以说是是建立在亚马逊 FBA物流基础上的一个补充。

亚马逊FBA仓不能面面俱到，但是第三方海外仓可以做的更加多，首先第三方海外仓可以做一件代发，就是当地国家的买家购买产品产生订单之后，就可以直接从第三方海外仓发货到买家手里，其次，第三方海外仓可以为FBA仓做中转补仓，旺季来临，FBA销售量火热，买家存储在FBA的产品销售一空，从国内运送过去一个多月的海运旺季早结束了，那么提前将货物存放到第三方海外仓，在FBA仓库存销售一空时候及时补货过去，万无一失。此外，还有像贴标换标、退货检修等等诸多的服务，收取一定的费用，就可以操作。

第三方海外仓发货优点：

和亚马逊FBA相比，第三方海外仓的费用更低，配送成本的降低，那么单间产品的利润就可以提高，卖家赚的更多;

其次，作为辅助FBA发货的模式，第三方海外仓更加灵活，可以配合FBA物流，形成完美的配送体系，供应链稳定高效，利于卖家开拓当地的市场，产品更加具备竞争力。

第三方海外仓缺点：

第三方海外仓对于那种畅销大卖的产品是很有助益的，但是若把握不好当地的市场，选品选差了，货物滞销、销量不好，海外仓免费仓储期一过，那就会产生高额仓储成本，另外，库存堆积在海外仓销售不出去，投入的资金得不到回流，影响卖家资金周转。

最后，第三方海外仓要是选择的海外仓服务不行的话，造成货物派送延误、货物丢失、货物数据对不上等情况，也是比较麻烦的事情。

三、自发货FBM发货模式

自发货模式就是直接送国内发货到国外的买家手里，这种发货模式之下，卖家需要自己负责仓储、分拣、自己选择派送商，自己处理客户服务等一系列活动。

自发货模式优点：

自发货FBM发货模式无需大量囤货，不会产生高额仓储费等成本，备货投入资金少，可以自由的选择物流承运商和配送方式规划，灵活把控物流成本。

备货灵活，仓储成本低，减少压货成本，降低风险率，现金流投入小有更多的现金流用于周转;

选品范围广，选品不受FBA商品政策限制，可以更加灵活地选品，来获得更多的销量。

在操作上可以掌握更多的主动，可以用自己独特的发货服务来提升用户体验，进一步巩固你的品牌形象，比如一些感谢邮件和小礼物。

FBM自发货缺点：

亚马逊偏爱FBA卖家，对于FBA卖家有更多的流量和支持，而对于FBM自发货卖家竞争购物车会变得困难，获得的流量、曝光、排名也会比FBA的卖家更少，而这些都是影响销量的因素。

此外，国内运送到国外，物流所需的时效更加久，自发货卖家很多都会因物流渠道服务不完善引起差评，或者纠纷。

FBM自发货补充知识：

自发货也有分为3个类别：邮政、快递和专线。

邮政小包虽然重量受到限制，但是价格会便宜一些；

快递虽然价格偏高，但是能快速到达，时效性较强；

至于专线物流，不仅高效，而且更安全，好评率也比较高。

四、3种发货模式，如何选择

每一种发货模式都有它的优势和劣势，卖家最重要的是根据自己企业的实力、手上的现金流预算、店铺的销售量、所选产品的特性、销售季节的淡季旺季、买家对时效的要求程度等等诸多因素，来选择最适合自己的发货方式。