带你看透第三方海外仓、自建海外仓与亚马逊FBA的商业模式

相对前两年而言，现在的跨境电商市场越来难，卖家朋友想要在激烈的市场竞争中占得一席之地，耗时长、费用高的物流运输渠道是不得不打通的一个环节。随着跨境市场的迅猛发展，以往的小包直邮和国际快递弊端逐渐显露，“海外仓”又成了卖家朋友的一大刚需。

说起海外仓的商业模式不外乎就是三种形式：以亚马逊官方为代表的FBA物流，第三方公司建立的自行海外仓服务型公司以及卖家根据个人需求成立的自建海外仓。这三种海外仓有哪些优点和缺点呢？卖家朋友要如何选择？

亚马逊FBA海外仓：用户基数大+配套设施完善；从多个维度来看亚马逊FBA的优势可以概括为以下几个方面：

1、更高的流量支持；Listing排名靠前，赢得更多的产品曝光。

2、遍布全球的仓库以及智能化的管理，是提高产品配送时效的有力后盾。

3、亚马逊专业的客服服务，协助你处理各种问题，只要理由合理情况属实甚至可以抹掉差评。

很明显亚马逊FBA在于产品流量上具有得天独厚的优势，但这种模式劣势也同行醒目：

1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高，但是也要看产品重量（特别是第三方平台的FBA发货）。

2. 客服不到位，灵活性差（FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会向第三方海外仓客服那么及时）。

3. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。

4. 退货地址只支持美国（如果卖家是做美国站点的FBA）。

相对于亚马逊FBA而言，第三方海外仓在价格上具有明显的优势，且提供多样的物流服务几乎囊括整个物流环节，包括清关、报税等。第三方海外仓的优点可以概括为以下四点：

1、有助于提高单件商品利润率。相对于小包发货和国际快递而言海外仓服务明显降低了产品的物流成本；

2、高效率的派送时效。海外仓位于买家所在国，卖家把所销售的商品提前备货到海外仓，从买家所在国发货，物流速度是海外直邮无法比拟的，大大提升了商品的派送速度。

3、海外仓所采取的集中海运方式大幅降低了单件商品的平均运费，同时也突破了商品重量、体积和价格的限制有助于扩大销售品类

4、稳定的销量、更多更好的买家反馈将提升卖家的账号表现。eBay数据显示，使用海外仓可以使卖家的物流好评率提升30%。

第三方海外仓的缺点在于海外仓市场鱼龙混杂，所提供的的仓促服务参差不齐；除此之外卖家在使用海外仓备货的时候，如果对市场的预判缺乏判断，会造成一定程度的货物和资金周转的压力；

说完了FBA物流、和第三方自营海外仓，我们再来看看自建海外能给卖家带来哪些好处。自建海外仓最大的优势就是灵活，公司可以根据自身的具体需求进行灵活的调配，甚至可以打通海外仓系统与公司ERP系统对接，将公司的资源放到一起进行管理和调配。自建海外仓的劣势也是非常明显的，首先是自建海外仓的风险和成本都比较高；其次是自建海外仓所涉及的关务、法务、税务等问题都比较繁琐；在此如果没有一定的规模在尾程配送商价格很难有优势。

三种海外仓模式各有优劣，综上所述不难看出，第三方自营海外仓还是比较适合中小型跨境电商卖家，既不用承担高额的自建仓费用，又可以做到统一的管理和灵活的调配。当然，最终使用哪种海外仓还是要根据自身实际情况而言，但凡能提高效率又能降低成本那就是可取的。